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为什么50%广告费必须浪费

2019-10-22 12:35:08人气:2665

值得学习一篇关于当前广告形势分析的文章:

有一句名言困扰广告商和品牌所有者100多年:“我知道我50%的广告费用被浪费了,但我不知道是哪一半。”这是著名广告大师约翰·瓦纳梅克提出的“哥德巴赫猜想”。现在这种广告浪费每天都在发生。刷新闻,去淘宝,煮电视剧,看综艺节目,在微信上聊天...我们的生活被各种各样的应用占据,我们每天都会接触到支离破碎的文本、图片、链接和其他广告信息。过去,媒体单一而集中,信息很少。广告商只需要用传统媒体轰炸广告,结果就是一切。当前媒体碎片化,加上信息过载。用户有太多的媒体选择,导致时间严重分散,注意力不集中。此时,业务信息也很容易在碎片中消失。广告失败了,品牌所有者在无效的流量上浪费预算。在这个媒体支离破碎的时代,广告时间已经不多了。

归根结底,人们认为广告是无效的,因为他们认为钱已经花光了,但他们看不到实际效果,他们也不把钱用在“刀刃”上。面对越来越无效的递送,广告商期望收回浪费的50%的广告费用。为了防止广告变得无效,该行业为每个人提供了一个“精确营销”方案。

但是精确营销真的正确吗?不完全是。广告的核心目的是建立品牌。品牌通过广告吸引注意力,引导需求,促进销售。精准营销直接针对目标消费者和销售。在正确的时间,向正确的人提供正确的产品。从表面上看,选择准确的媒体和准确的人投放广告自然很受广告商的欢迎。这样,它不仅可以节省广告费用,还可以充分发挥媒体的专业价值,从而达到有针对性、真正的力量。然而,实际情况是,广告追求得越准确,广告就会变得越无效。我们熟悉100年历史的知名品牌,如可口可乐、宝洁、王老吉,以及现在流行的瑞星和瓜子二手车,这些品牌都没有依靠准确的营销来建立品牌意识。广告需要被恰当地浪费掉。没有浪费,就没有效果。

投放广告就是为了宣传而通知。

品牌的建立需要强大的音量来推广自己的品牌和产品,让更多的人知道。广告的音量决定了品牌的音量。媒体的覆盖范围决定了广告的音量。最典型的例子是奢侈品牌,但更多的关注是品牌的声音。奢侈品生来就是为少数人服务的,只有少数人买得起,但每个人都渴望奢侈品。它代表满足富人对社会地位需求的身份符号。

图例

我们对奢侈品消费者的认知也是通过社会对富人的认知建立起来的。因此,奢侈品广告不仅仅是针对目标群体的,而是让每个人看到并让每个人都知道。如果能联系到那些买得起的人,只有那些买得起奢侈品的人才会知道这个广告。那么即使是那些买得起的人也不会买。现在拥有奢侈品不再是一件可以比较的事情。因此,奢侈品牌也需要做大众传播,这需要品牌数量。针对大众群体的“广告”能有效帮助品牌建立音量。由于缺乏沟通覆盖面,细分群体的“窄信息”无法创造品牌音量。正如孙子在《孙子兵法》中所说的,“合围十,攻五,打两次,分而治之,少而避之”只有通过创造强大的音量并保持自身的竞争优势,我们才能远离竞争产品并渗透到品牌所在的市场。一场势均力敌的比赛的结果是,品牌陷入了“消灭八百个敌人,一千个敌人输给自己”的境地,无法产生影响力。

广告也很有技巧,选择合适的广告媒体也同样重要。广告是销售信息。因为这是一个商品促销信息,除了考虑接触到人们之外,让消费者相信广告信息是真实有效的也是非常重要的。

为什么有些人愿意花钱聘请专家、明星和权威奖项是为了信任产品。

因为没有信任,就没有生意。除了解决消费者的准入问题,强势媒体还拥有媒体固有的信任。媒体越大,接触到的消费者就越多。媒体越权威,其可信度就越大。这种媒体效果将直接启用广告信息。媒体越大、越权威,它就越强大、越有权力。例如,张贴在住宅区外墙上的小型租赁广告可以说是100%准确。然而,许多人仍然习惯于在房地产专业平台上寻找房子,如房天夏。他们只是觉得安全和自在。

广告的重点不是促进销售,而是成为用户的谈论点。人类是一种社会性动物。人类的社会属性决定了社会地位的划分。商品本身就是物化的“个性”,代表着人们的品味和标签。当我们选择品牌或商品时,我们选择的是自己的品味和生活方式。我们每个人也根据别人的食物、衣服、住房和交通建立自己的理解圈。买手机,你可以看到不同的圆圈。小米手机选择的大多数“米粉”都是网络程序员。大多数选择美图手机的女性都是女性。我选择苹果的“苹果粉”,是因为我喜欢光滑的苹果系统,也因为它满足了“假装被迫”的心理。华为手机的“花粉”可能源于一种中国情结。......谈论人们的交流是必要的。只有当人们有相同的兴趣话题时,他们才能轻松地在一起交谈。但商品属性,是可能成为谈话的起点。每个消费者扮演四个角色:观众、购买者、体验者和传播者。

传播者作为最关键的部分,在消费后会主动讨论你的品牌和产品,广告对话也是在这个环节中形成的。

当你的广告发布时,它只是消费者的一个触发器。不管观众是否有消费需求,他们都会看你的广告。

当每个人都有真正的消费需求时,大多数人会参考别人的购买建议来帮助做出消费决策。这时,从广告中听说过你的品牌的人可能会互相推荐你的产品。因此,大多数时候,消费者不是为广告付费,而是为品牌付费,这种品牌意识大多来自于交谈。

如果你投放广告只是为了在短时间内获得结果,那么我建议你停止广告!

因为你可能不明白,广告的目的是什么?

以可口可乐、奔驰等有百年历史的品牌为例。到目前为止,他们为什么继续投放广告?

这需要对广告的作用有深刻的理解。广告的第一件事是提醒老顾客再次购买,并让他们想起你。第二是唤醒需要它的新客户。第三个也是最重要和最容易被忽视的功能是将产品信息植入潜在消费者的大脑。当他们有需要时,他们会首先想到我们,并可能选择我们。如今的消费者也是由过去品牌所有者的广告效应积累起来的。广告现在也是对潜在客户的长期投资。如果这些潜在客户将来成为你的客户,广告是一种有效的投资。如果没有,广告就变成了浪费。

因此,浪费广告是必要的。

广告不应目光短浅或过分追求眼前的效果。

由于曝光太少或广告频率太低,很难积累品牌音量,更不用说占据消费者的头脑了。

孙子云:“先赢后战”。成败不在于暂时的市场销售,而在于潜在客户的想法。

广告不是用来立即卖钱的。它是关于吸引注意力和传播品牌声音。

不要让广告成为狭隘的广告。广告需要被恰当地浪费掉。无论是媒体投资还是时间投资,足够的频率都能给品牌带来音量。

另一个原因是广告是一项长期投资。在短期内,想要取得成果简直是胡说八道,长期稳定的投资可以得到回报。

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